Ohora

브랜드와 과제

Ohora는 젤네일 분야에서 빠르게 성장하고 있는 대표 브랜드입니다. 하지만 치열한 경쟁 속에서 Ohora가 마주한 과제는 매우 보편적이었습니다.

바로, “현재의 공격적인 광고비 집행이 과연 최적의 전략인가?”라는 질문이었습니다.

브랜드는 현재 실적을 유지하면서도, 예산 조정이 매출과 트래픽에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있는 기준점을 만들고자 했습니다. 이 기준이 있어야 TACoS(총 광고 매출 대비 광고비 비율)를 보다 효과적으로 관리할 수 있기 때문입니다.

이를 위해선 광고비와 매출 간의 관계를 분석해야 했지만, 이는 일반적으로 큰 폭의 예산 증액 또는 삭감이 수반되는 실험입니다. 문제는 이러한 실험이 기존 최적화된 캠페인을 크게 흔들 수 있다는 점이었습니다.

예산을 급격히 줄이면 노출이 급감하거나 판매 기회를 잃을 수 있고, 이는 키워드 및 입찰 전략 전반에 걸쳐 지속적인 수동 조정을 요구하게 됩니다. 셀러 입장에선 리소스를 크게 소모할 수밖에 없는 방식이었습니다.

LG Optapex가 찾은 광고 예산의 최적점

LG Optapex는 이러한 실험을 복잡하지 않게, 그리고 리스크 없이 수행할 수 있도록 설계된 솔루션입니다. AI 기반 예측 모델과 수리 알고리즘을 통해 주어진 예산 내에서 가장 효율적인 입찰 전략과 예산 배분 구조를 산출합니다. 또한, 시간 단위로 시장 반응에 따라 전략을 자동 조정해, 중요한 키워드와 캠페인이 하루 종일 끊기지 않도록 유지합니다.

Ohora는 매우 과감하게 광고 예산을 90% 이상 삭감하는 실험을 단행했고, 이에 대해 Optapex는 두 가지 전략을 실행했습니다:

LG Optapex의 전략

1) 입찰가 구조 최적화

전체 입찰가 범위를 조정해, 제한된 예산 내에서도 캠페인이 중단되지 않도록 조율했습니다.

2) 효율 키워드 집중 운영

성과가 우수한 키워드에 입찰 우선순위를 몰아주고, 비효율 키워드의 입찰을 축소함으로써 동일 예산으로 최대 효과를 유도했습니다.

그 결과는 예상 이상이었습니다. 광고 예산을 90% 이상 줄였음에도, 총매출은 고작 10%만 감소했고, 그 과정에서 핵심 효율 지표는 오히려 개선되었습니다.

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ACOS는 6.6% 하락했고

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비용 대비 노출수(Impressions per Cost)는 28.4% 증가했습니다.

이 실험을 통해 Ohora는, 이전보다 훨씬 낮은 수준의 예산으로도 동일한 효율을 유지할 수 있음을 빠르게 입증할 수 있었고, 광고 운영의 기준점을 새롭게 정립할 수 있게 되었습니다.

결론

Optapex 도입 이후, Ohora는 단순히 비용을 줄인 것이 아니라, '효율적인 광고 운영'이 무엇인지에 대한 인사이트를 확보하게 되었습니다. 이러한 인사이트는 향후 시장 경쟁에서도 Ohora가 지속 가능한 성장을 이어갈 수 있는 기반이 되어주었습니다.